Qué son las empresas Multinivel y
cómo funcionan
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Seguro que reconoces el nombre de algunas de estas empresas:
Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Tupperware. Pues todas ellas son empresas o negocios
multinivel.
En
esencia, el Multinivel se trata de un modelo de negocio en el que tendrás que
convertirte en el distribuidor de los productos de una empresa, ganando
obviamente una comisión por ello; pero hay una particularidad que hace algo
especial de este tipo de negocios. También puedes ganar comisiones por las
ventas que realicen aquellas personas a quienes hayas captado para el equipo de
ventas.
Qué es una empresa multinivel
Una empresa
multinivel o de Network Marketing, es un negocio que está formado por una red
de vendedores independientes (denominados también distribuidores o
representantes). Estos generan ingresos por la venta directa de productos de
los que les abastece la empresa propietaria del negocio, pero también por la
venta de los vendedores que integren sus redes de afiliados.
Los
productos o servicios que se distribuyen o venden a través de las empresas
multinivel, son muy diferentes, pero los más difundidos suelen ser los
relacionados con la salud, la belleza y la nutrición.
Cómo funciona un multinivel
Una
empresa multinivel tiene dos elementos esenciales:
La venta directa.
Consiste
en ir directamente a los potenciales clientes y venderles un producto o
servicio bien personalmente, bien utilizando internet.
La creación de redes de distribuidores.
Se trata
de invitar a otras personas a participar en el negocio multinivel, para que
pasen a formar parte de la red de distribuidores que tú tengas en el negocio
multinivel.
Por lo
tanto, los ingresos que se generen para un representante de una empresa
multinivel derivan de esa doble vía: venta directa y red de distribuidores.
Dependiendo de cada negocio multinivel, un representante podrá ganar comisiones
por las ventas que realicen los representantes que estén dentro de su red hasta
varios niveles.
Como
todo, se explica mejor con ejemplos. Ahí va uno. Imagina que trabajas como
distribuidor de “Productos MyS”. Tendrás dos funciones: por una parte, vender
los productos de la empresa, gracias a lo cual te llevarás un 35% de comisión.
Por otra parte, conseguir más vendedores del producto, llevándote una comisión
del 10% por cada venta que éstos hagan. Incluso puedes captar comisiones por
los distribuidores que éstos incluyan al sistema. Interesante, ¿verdad? Pues
gracias a Internet y al Marketing la labor de estos profesionales del comercio
se ha facilitado y ampliado, convirtiéndose en una manera muy buena de ganar
dinero. Obviamente la empresa matriz ofrece una formación acorde, pues a ella
le interesa que sus vendedores puedan generar ventas.
Características de un negocio multinivel
A
continuación, describimos algunas de las características más destacadas de los
negocios multinivel:
Relación de la empresa con sus representantes.
No
se trata de una relación laboral, el representante no es un empleado del
negocio, no hay horarios, ni hay que responder ante un jefe.
Límites de ingresos.
En
general no existe un límite en cuanto a los ingresos que se pueden percibir, el
límite lo establece el propio representante en función de sus expectativas.
Inversión.
Un
representante de una empresa multinivel no necesita invertir en
infraestructuras, salarios de empleados, ni patrimonio personal. Se puede
iniciar el negocio con una cantidad no excesivamente elevada y que dependerá de
cada empresa multinivel.
Sistema de trabajo
Cada
representante se va a beneficiar del sistema de trabajo ya creado por la
empresa: estructura administrativa, logística etc., por lo que se ahorra una
gran cantidad de tiempo y esfuerzo.
Formación
Una
de las ventajas más importantes de los negocios multinivel es la formación que
reciben los representantes, que por lo general suele ser de calidad y gratuita.
Por lo
tanto, entrar a formar parte de un negocio multinivel es una buena opción para
trabajar y generar ingresos. Pero debes tener en cuenta que ganar mucho dinero
en los negocios multinivel no es sencillo y requiere tiempo. Aunque tu centro
de operaciones puede ser tu propia casa, harás muchas actividades fuera de
ella. Por tanto, es conveniente que poseas vehículo en buen estado. Hay muchas
personas que inician un negocio multinivel y lo abandonan al poco tiempo, por
no haber obtenido los resultados que esperaban. Pero es necesario tener en
cuenta, que son negocios que requieren mucho trabajo y dedicación.
Algunas Empresas multinivel
Herbalife
Te suena,
¿verdad? Se trata de la empresa más grande del sector por facturación y número
de distribuidores. Cuenta con más de 7.000 empleados directos, más de 3
millones de distribuidores y opera en más de 90 países. Casi nada, ¿verdad? Se
dedica a fabricar y vender productos nutricionales, para bajar de peso y para
el cuidado personal. ¡Incluso Messi les promocionaba!
Amaway
Esta
empresa se encuentra también en la cabecera de las principales compañías de
marketing multinivel, y lleva operando en el mercado más de 50 años. Se
especializa en la venta de productos de belleza y del hogar con una calidad
contrastada y un magnífico programa de formación.
Mary Kay
Otra de
las grandes del sector, y también con un amplio recorrido en el mundo de las
ventas multinivel, pues lleva más de 60 años en el mercado ofreciendo productos
de belleza de alta calidad con grandes márgenes de beneficio. Es una de las más
populares en Estados Unidos y Latinoamérica.
OrganoGold
Si te
gusta el café es probable que te suene. Se trata de una compañía de ventas
multinivel que emplea un hongo denominado ganoderma para
promocionar productos más saludables. Más específicamente operan con el café y
el té, habiéndose convertido en uno de los grandes distribuidores mundiales de
este peculiar producto. Son famosos, además, por sus comisiones muy suculentas.
Ahora bien, seamos sinceros, el producto es más complicado de vender que en los
casos anteriores.
Cómo escoger una buena compañía de marketing multinivel
Independientemente
del proveedor que escojas para trabajar debéis tener varios aspectos en cuenta
para no fallar al inicio:
Debes
escoger una compañía multinivel que ofrezca un producto o servicio a cambio de
las diversas comisiones. De otra manera sería una empresa piramidal; un modelo
de estafa.
Deben
ofrecer una formación inicial y constante, además de asesoría e información
respecto a sus productos.
Si bien
no tiene que ser conocida debes buscar información al respecto antes de entrar
en la red de ventas.
Debes
estar relacionado con el producto que vas a vender, pues de otra manera te
costará mucho tener éxito. Si eres un@ apasionad@ de la tecnología no te pongas
a vender lápices de labios.
Se
conscientes de que tendréis que tener que hablar en público y realizar ventas a
puerta fría. No es fácil, ¿estáis preparados?
¿Tenéis
tiempo? Para tener éxito en los negocios multinivel hay que trabajar muchas
horas, especialmente al inicio. ¿Disponéis de tiempo?
NOTA
Sistema TDC NO ES un Negocio Multinivel
Las
personas que se decidan a revender la Escuela Sistema TDC cobrarán el 100% de
comisión por cada venta que realicen, pero NO cobrarán Jamás comisión
por las ventas que realicen sus clientes.
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